第一次知乎回答还是送给了工作。。火狐电竞app首页火狐电竞官方网站。本次回答价值百万，如果你是准备做早教的人，希望对你有帮助。

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　　早教在外人看来，热火朝天，行业形势一片大好，其实这只是外行人看到的假象！

　　2004年我姐姐开早教也算中国第一批早教园，他们那批园坚持2年以上都是赚钱了，为什么？便宜啊成本低。那时候早教定位不是那么高大上，加盟费便宜，装修都一般，房租也低，老师工资也低，所有费用都低，到现在也十几年了，最火时间开了3家，现在关了两家，不是不能干是实在太难太难，目前行业形势是大批园区死掉，大批新园加入进来，早教行业假繁荣。

　　我自己也有早教也是投资人，我认识很多能人异士，但多数只看到行业前景，没有看到经营的困难之处，认识一个朋友俩口都是博士，开业一年自己就关门，很多朋友不是关门就是转行，这是为什么呢？

　　1：加盟费+每年品牌使用费+杂七杂八培训费+房租+装修+人工工资=巨额投入

　　2：盈利点不稳定，生源难招，早教不是必须品，0-6岁大多数早教机构主要客户群体，实际上早教客户群体是多大呢，1.2岁-2.5岁，这个年龄段是早教主要客户群体，1岁以下的宝宝很少报课的，就算报课也是很少能上完，不是这事就是那事不来上课，接近3岁的孩子，幼儿园又会抢走你的生源，很多地方孩子上过早教，到年龄去上幼儿园，基本很少回来继续上早教课的。（这就涉及到很多退费转让的）你早教中心所有课，幼儿园基本都能开，你说你是蒙氏班，幼儿园会有蒙氏幼儿园，早教你说你有音乐课，幼儿园也会有，你说你有绘本课，语言课，环球课，创意课，幼儿园同样可以有。早教生源基本被压榨在很小的一段，所以你会看见早教机构不断的招生，不断的做活动，每个月必须有新生进入，看着每月收几万，十几万，看着是钱，其实是早教机构欠着家长的钱，并不是现钱。

　　很多早教机构，想关门都关不起，我毫不夸张的说中国早教硬撑的90%以上，不信你可以随便几个园长，问问是否想转让。

　　3：盈利难度大，很多人用计算的方法来算，觉得早教能干，一个学生收7千 8千，我一个月收几个就够本了，但你想过没，你收这钱是够你一个月本，但你要服务他半年甚至一年，人家好不容易报名了不按时来上课你也没办法，到时剩下很多课没上，要你退钱，一节课100元，你退还是不退？你那边已经提成该给的给了，活动费用礼品该送的送了，签合同管用吗？有多少素质高的家长？你是擅长处理各种挠头事情吗？各种不讲理，一哭二闹三上吊的泼妇，装可怜要死要活的，各种老头老婆。。。你见过？

　　4：托班赚钱？ 现在很多早教为了平摊本钱，多数在开托班，早教开托班能赚钱吗？不能！只能给你均摊你每个月的费用。最好的情况是让你不赔钱。

　　有些人会说了，不赔钱不就好了？在我眼里你不赔钱其实你就是在赔钱啊亲，你前期至少有几十万，多的上百万的投资了吧，如果你两年三年内没收回你的成本，你后期盈利的希望很小。因为你成本是增加的。早教表面看着人多，火爆，周末那么多孩子不懂行的还以为你赚了多少钱，所以热钱在你不知情的情况下，可能会在你旁边就会开个比你装修还好的早教，比你投资还大的早教，到时候你生源就陆陆续续流失，这点你想过吗？

　　5：教师难管理，多数家长和孩子一起上课，所以早教课对教师要求比幼儿园老师要高，招聘难是很多机构面临的问题，培养老师和招聘新老师比例不协调，你培养出来个老师是需要花费很时间和钱的，刚毕业的小姑娘，面对家长孩子能震住场面吗？孩子一哭一闹，老师能不心虚吗？现在90后，00后面对问题第一件事就是逃避，辞职事情太常见了，所以多数机构开始都会面临没老师，或者老师干干就离职事情，有些人说和员工签合同干不够时间不能离职，离职赔钱等等，当然了你有政策下面也有对策。消极怠工，经常请假等等。

　　6：有病乱投医，早教加盟费后，基本总部就不管你了，不要美好的想象总部各种宣传，我可以明确告诉你，加盟后啥也没有，有的只有假大空不落地。全靠自己，做了机构你会发现，身边各种神医讲师，各种销售课程的老师，各种培训的老师，2 天 3天的培训少的大几百一个人多的几千一个人，你觉得3天能学到啥？还有做讲座的，要价几万比比皆是号称一次讲座给你带来多少生源火狐电竞app首页，这里我就不提名字了，大家都是混饭吃的。能出去做讲座的嘴皮子绝对好使，忽悠家长报名，当时你看着哇几万十几万进账，心里美啊，其实呢，呵呵呵。

　　先说这多吧，笔记本没电了，上面都是早教各种问题，当然若你的资金充沛，你又有很多幼儿教育经验，和管理人员的经验，也就说你底子厚，可以开，不怕坑深那么来吧，教育事业欢迎你。

　　我现在做教育渠道，玩教具商品出售，虽然利润低的可怜，但我赚的都是现钱，而早教赚的是把明天后天甚至一年的钱拿来这个月用(⊙o⊙)哦。

　　感谢大家的支持，我收到很多信息，我们6月新开了一家培训中心，3-12岁的，所有课程都是自己研发，目前营业19天收了50多会员收入在十几万，看来我们转型还是很成功的，最重要的是我们一张宣传单也没发，也是逼上梁山，不过还好，迎接事业第二春啊！

　　整个社会一直在发展，早教已经是一个红海项目，竞争激烈，行业同质化严重，且行业利润有限，严格来说并不是一个很好的创业项目。

　　但是人口红利，年轻父母们对子女教育的较高需求与本身能力较弱（包括育儿理念或者亲子陪伴的时间）之间的矛盾，还是给早教类项目描绘了非常好的一个前景。

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　　但是如何做好早教中心是个大问题，免费输出这么一套方法论，似乎并不合理，读者也不珍惜。

　　你想做一个早教中心？你想做一个怎样的早教中心？你的中心里，重心在哪里？你的中心，你想做的事业，你想为祖国下一代做贡献，这会体现在哪里？

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　　想清楚了这些问题，在开你的早教中心之前，你自然会有一个模糊的地图。这个模糊的地图，能帮你选择好自己中心的价值观取消。在课程同质化的问题上，会帮助你解决一定程度。

　　一个中心的价值观，体现在主体课程内容、主题活动、宣传描述上。你想清楚的这些事情儿童教育，体现在今后你的中心里，帮助你建立起你的中心的价值观。这会让你在众多同质化的机构中脱颖而出。

　　300万的投资，可以投资一个金宝贝级别的商业型中心，500平以上的精装修，20人以上的运营团队，20~30万（甚至更高）的月运营成本。大型商业早教中心，英语机构的销售模式，高强度运营带来的是相对高收入的回报。这是一种做法。

　　100多万的投入，做一家社区型的中心，两三百方的精装修，10人左右的团队，相对轻松的月运营成本,专注于某一个领域的教学。相对保守的运营状态，轻松运营压力下，业绩也不会有特别的出彩之处，但是同样有很多精力可以关注到业绩之外的地方。这也是一种做法。

　　目前能够给予你早教相关培训的：一是官方学校里有关学前教育的科班学习，能够提供系统的幼儿心理、行为学等一系列的理论知识基础；二是各种早教流派的培训机构，例如蒙特梭利、妙事多音乐花园、小牛顿科学、正面管教等等，（虽然很多蒙吹，但是蒙氏教育的确不是神，只能是一种流派，一种学说而已。此话题不辩。）这些机构能为你提供具体的教学课程；三是各种品牌机构总部所提供的培训，能给予除了课程培训之外，一定程度的系统的管理和运营的培训；四是各种全国巡回的院长培训、中心校长培训，或能给予启发。

　　（1）目前，国内早教发展时间短，孩子们成长环境变化快。意味着一种早教理论，或者早教方法，必须时刻保持更新和改变，否则必然被社会淘汰。科班教学所提供的揭示人类生长过程的心理、行为学的理论，是基础。但是那些机构提供的早教课程的具体操作，就必须不停去改变、提高。

　　这就要求投资人必须不断与时俱进（跟随课程提供方改进也好，自行研发改进也好），这就需要你投入大量的精力去保证你的内容有效。

　　（2）中国的城市差异性太大，发展不均，意味着理念不同，意味着环境、方法都不同。品牌总部提供的运营管理方式，放在你的城市未必有效；校长论坛上别人给的招生秘籍，放在你的城市可能家长都不吃这一套。不同的机构，不同的团队，不同的人，做同样一件事情会有完全不同的效果。

　　这必然要求投资人需要根据自己的城市，根据自己的团队，摸索、探索出属于自己一套管理经营思路，这显然也没有刻意照搬的模式。

　　教育毕竟不同餐饮，餐饮只要口味能接受，复制就行。早教根本在人，人的实践决定最终产品的结果。

　　最后，早教机构是可以赚钱的，但是越来越不容易赚钱。特别需要花心思去做，才会有回报。

　　不知道你指的民间组织是哪一种，不过平台和公益是高阶家庭主妇最大的坑，慎入。

　　从教育角度，早教机构加盟最好的选择还是金宝贝（被COPY的先驱）。感兴趣的话可以查一下，看看当地是否有地区限制（是否已经被承包），还要确定下当地的价格水平，尤其房租。不知道300万够不够。。。

　　正常经营利润还好，先期设备等固定投入比较大，一块2㎡的体操垫就要2K 多。人员开支一般和场地面积和生源数是成正比的。选址好的话，WALK IN 就很多，销售压力很小。某中心当年投入是500，第四年流水已经到500，第五年流水700，第六年流水700。

　　教师和销售都是总部统一培训，达不到要求总部会帮你开掉。课程是全球统一的，所以产品层面基本是无忧的。自己也就是需要策划点节日活动，联谊之类的。

　　国际化的主要问题就是出口，如果附近全都是非常僵化的幼儿园，小朋友入园初期可能会有不适应，只要附近有比较国际化，人性化的幼儿园就不是大问题了。

　　当然还有各种全国性的其它宝贝早教，加盟费更低，设备费用更低，一般会加入更接地气的服务项目，比如婴儿游泳啊，托管班啊，英语班啊之类。加盟和自己COPY的差别不大，当然直接加盟更省心一点。

　　这些年我经常参加各个地区的园长交流会，我们也有一些早教研究院经常组织一些机构共同探讨学习。

　　早教行业在中国其实盛行的时间并不长，在2010年前开早教的少，上早教的也少，慢慢的很多老板看到了早教市场的商机，在2014年到2017年开设了一大批早教中心，那个时候也搅乱了整个早教市场，因为大部分老板不懂早教，所以看不出自己的老师专不专业，每一个新老师进来后都会跟老老师学，然后越带越偏，越不专业，以至于那几年很多上了的家长觉得早教中心是坑钱的，再加上老板不懂早教，很多教育问题无法解决，所以那时候百分之八十的人都是亏的，盈利的都是懂早教的老板，当然也还有一些个别的老板选择个比较好的加盟品牌，有专业的管理系统和教学培训，那他也能实现盈利，我之前了解到的比较好的早教中心一年可以盈利600万，普遍下一般早教中心一年可以盈利200-300万。

　　1、早教中心的地理位置。一定要选在人口多的小区或人流量大的商场，位置一定要醒目，让路过的人一眼就能看见。最好有户外场地，这样托班会比较好招生火狐电竞官方网站。

　　2、一定要严格建立好中心的岗位职责，每个岗位分工明确，但又能合作无间，达到最大效益化。因为早教中心杂事真的太多太多了，如果分工不明确很容易在某件事上脱节。

　　3、重点培训老师的专业度。早教老师需具备丰富的理论知识和上课的能力，但是现有情况是大部分中心大都是没什么经验的老师，所以一定要多进行培训，保证课程质量，这样才会有家长给你转介绍，建立你的品牌口碑。

　　当然，今年疫情，上半年园所关门，所有这个行业都是亏本的，下半年虽然开了，但家长担心疫情反复，迟迟不愿让孩子上学，造成下半年招生困难，所以今年整个早教行业形式都不容乐观，光我这本地就天天有好几家在转让，疫情下能坚持下来的一般都是有强大资金支撑的。

　　建议就这些，您可以先参考参考，如果您以后要开早教中心，希望您注意以上的几点外，也记得坚持本心，一切以孩子的发展为中心，最后祝您成功。

　　我们正计划做一家，不过不加盟。先说说常规的吧，我觉得金宝贝也好或者红黄蓝也好，他们的投入有点大，300万不一定能支撑起运营。

　　装修费用：看你要租多少平的，一般装修大概150元每平，精装什么的只会在这个价格上加；

　　硬件设施：空调什么的你算算，总之以上的算法得到的结果是你适合投入一家多大的面积运营火狐电竞app首页，在什么样的位置等等；

　　至于加盟早教中心，这个就不建议了，因为当下的比较好的一些都有自己典型的特色和优势，并且拥有成熟的服务体系和课程等等，比如金宝贝比如红黄蓝或者东方爱婴等等。只是你需要进行稳妥的思考，比如区域类有几家同类型的早教中心了，那就要避开同类型的竞争。

　　而经营的话，我觉得教育培训算是服务业的，所以服务要专业、要到位要吸引人要.....总之，要把服务做好，你可以仔细研究下，我当下比如图书室、座谈会、兴趣班、家长分享谈、qq群等一系列的特色服务体系打造还有待完善，就不分享了。

　　但中国教育很少去关注家长板块，没有专门的培训机构进行培训，哪怕是金宝贝或者其他的所谓亲子园，其实都是使用家长和孩子的共同参与课程而设置，而且大部分其实并没有教给家长如何更好的去带孩子、更好的去改变自己从而改变孩子。典型的亲子类型应该包含了蒙氏或者奥尔夫音乐等等，这些里面有一定的亲子系列。说多了。

　　说说自己：我去年萌生了做家长这个版块的内容，现在策划中，虽然现在还在起步阶段，但我认为中国教育的重心应该在家长，所以，做家长板块的前景同样不错，也对社会或者个人价值的体验有着明显的意义，我觉得是能让我一生有成就感的，不管做的好或者不好。所以很荣幸，在国内偶尔能碰到不少有同样想法的同仁，愿意为中国的教育现状去做出一份自己的贡献，让我更开心的是教育常识，越来越多的家长意识到了自己的问题，并寻求改变的方法......

　　民间机构的成立，需要很多有着同样热忱，有着共同价值观.......的一些人，来一起努力，一两个人其实没用。而如何去帮助其他人？机构以什么样的形式而成立？我觉得现在时机还不到，个人建议，需要我们先以其它渠道去距离了这些一批人再说，你觉得呢？

　　在深圳我研究了南方贝贝以及其他的一些早教机构，一般生存下来的，都盈利了，（我研究的都是小型的，因为资金有限），而失败的几个例子，一个是乐贝儿，他是因为不是加盟的，自己开发的课程体系，从各地引入各种高端人才，一个门店高峰期20个老师，造成成本过高火狐电竞官方网站，而课程研发他是从各大早教中心引入的人才，负责各种课程的开发，包括蒙氏等等，结果是，没有一个综合的人来管理全局，造成课程研发小组各种理念冲突，最后虽然解决，但造成十几个课程的问世，但缺乏核心理念的支撑，其实也让人无从选择。这在早期肯定是运营大碍，同样，有个英语培训机构，她因为孩子英语不行就在网上搜索了下，随便加盟了一家英语阅读馆，因为服务不到位，管理不到位（老师上班睡觉、无业务员、无绩效，老板管不了员工），则会造成各种问题的产生，最后虽然没关门，但其实一直是在投资而无回报，有钱就是任性了点。所以，假如你完全不懂早教或者没有任何经营经验，那么，你一定要有这样的人才帮你运营。

　　说多了，我现在的核算利润的方式是这样：单店固定成本：房租+装修+人力+宣传促销+其他硬件+教具等等大概第一年投入45万。我按照收益来算，一个学生收费7200（半年一期，一年两期价格的平均数），招生为每月招生6（之前说的6错误，为10）人，则能收益：7200*120=864000.因为不管什么时候，我的教室和人员投入固定（理想情况下），则能营收40万+。这是很简单的算法，因为一般学生不存在退费情况，第二年会正常收费。而第二年的投入其实就低很多，人员加房租等等，一般会低于45万，所以第二年其实会赚的多些，不知道这个算法你觉得怎么样。

　　后面其实是要实现每月招生6个人了，曾经测试过，我小舅子14岁，暑假在早教机构兼任业务员招生，一般发传单和打电线人（兼职业务员工资不在之前成本核算中）火狐电竞官方网站。假设业务员工资1500.则能获取的利润为3*7200-1500.所以，可以适当加强业务招生的投入。比较碎片化，望有用。

　　我们早教中心已经开了，虽然很遗憾的是我们计划的那个项目没有启动，现在由我老婆在做幼少儿这一块，不过投资还线万，加消防其他的，控制在15万，房租押二付一，一个月三万左右，也就是9万，教具教材两万，办公设备3万左右，广告投入加物料、人力等基本上用了十几万。剩下的是周转费用。

　　至于招人，其实是这样算：一个月6人（之前说的6错误，算的是10人的钱），那就是6*12*7200=51 8400，这只是你收到的钱，同时你这几个月还需要固定投入，所以整体而言就是，你可能第一年需要投入一次性的45万+每月固定投入（人员+广告费用等）*12=？。？一般是大于54万的，也就是说你可以通过这个公式，假设你每个月招到6个人，那你第一年无法回本。

　　其实算法基本上是很多的，再说说我老婆的项目。她们在龙岗一个小区的教育城，每平米租金加管理费低于150..